軸流泵是茂名石化合成基礎油項目的重要設備，流量高達5652m/h，由于制造工藝復雜，技術難度高，8月兩次招標只有一家供應商報名，按規(guī)定轉(zhuǎn)為獨家采購。

    軸流泵在國內(nèi)屬于壟斷行業(yè)，為了打破獨家采購的價格壁壘，物資供應中心設備室采購員王馨婕采用多種談判策略與供應商進行周旋。首先，從成本分析入手，對軸流泵的原材料、加工費、檢測費用、外購件等列出35個分項要求供應商報價，并對供應商的分項報價進行細致成本核算，計算出目標價。其次，大力搜尋石化行業(yè)軸流泵的業(yè)績，發(fā)現(xiàn)黑龍江龍油石化2018年采購一臺相似的抽流泵，以此為價格參考，與供應商進行壓價談判。第三，引入競爭，由于軸流泵國內(nèi)市場壟斷，該供應商價格居高不下，在談判同時向國外供應商詢價，該供應商為保住業(yè)績而大幅降價。同時與該供應商做好思想宣貫，不斷向其宣貫公司持續(xù)攻堅創(chuàng)效的理念，為了打造良好的合作共贏關系，該供應商在合同成交價格350萬元的基礎上，自愿再降價20萬元。最終價格較石化同行近幾年軸流泵成交價格低近70萬元，創(chuàng)下了國內(nèi)同行軸流泵采購歷史最低價。（林沿 王馨婕）