陳雪芹為農(nóng)戶送去化肥。

　　“小陳，鄉(xiāng)親們看到我家大棚里的西紅柿長(zhǎng)得好，都問我在哪里買的化肥，我把你介紹給他們了。”3月24日，山東銷售菏澤分公司26站經(jīng)理陳雪芹接到菏澤市牡丹區(qū)朱官村王大爺?shù)碾娫挕?/p>

　　陳雪芹是怎么贏得王大爺信賴的？這事得從春耕前普查客戶說起。今年35歲的陳雪芹是一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員，也是菏澤分公司青年突擊隊(duì)骨干。她帶領(lǐng)員工變“坐商”為“行商”，利用下班時(shí)間進(jìn)村入戶給農(nóng)民朋友介紹科學(xué)施肥的方法。

　　當(dāng)陳雪芹給王大爺發(fā)放宣傳頁時(shí)，他直接擺手拒絕了，說：“俺不看，俺看別人咋種俺就咋種。”

　　“這種地也是有學(xué)問的，化肥用對(duì)了，莊稼長(zhǎng)得才好，收入才能提高。”陳雪芹耐心地對(duì)王大爺說，并承諾做到包質(zhì)量、包送貨、包售后的“三包”服務(wù)。王大爺聽后，有些心動(dòng)。她又帶著王大爺?shù)降乩锶×艘恍┩粒?qǐng)化肥廠家技術(shù)人員化驗(yàn)后，在施肥方面對(duì)王大爺進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)。之后，王大爺就時(shí)常向陳雪芹咨詢：“黃瓜的葉子為什么中間有些發(fā)黃？”“蒜心為啥有點(diǎn)爛？”

　　3月初的一天，王大爺打電話問陳雪芹：“大棚里有幾個(gè)西紅柿秧的葉子和周邊的不一樣，這是咋回事？”這個(gè)問題有點(diǎn)“超綱”，陳雪芹請(qǐng)教化肥廠家技術(shù)人員也沒有給出明確的解決辦法。她就跑到大棚里拍了照片，又上網(wǎng)查資料，最后解開了這個(gè)難題。

　　“這個(gè)情況跟施肥沒有關(guān)系，那幾個(gè)西紅柿秧得了‘流感’，趕快把它們刨了，就不會(huì)影響其他西紅柿的生長(zhǎng)了。”王大爺立即照辦。現(xiàn)在，西紅柿長(zhǎng)勢(shì)喜人。之后，王大爺不僅又訂購了10噸化肥，還逢人就說：“小陳就是我們的用肥‘秀才’。”

　　好事傳千里，最近朱官村又有3個(gè)農(nóng)戶訂購了10噸化肥。王大爺還給小陳介紹了一位承包200畝地的種植大戶。