“根據(jù)近期匯總數(shù)據(jù)顯示，目前我們已完成了800ND船用泵6臺、900ND船用泵4臺的訂貨任務(wù)，實現(xiàn)了全年650ND以上口徑訂貨的50%，與此同時，小口徑的船用泵訂貨任務(wù)也在穩(wěn)步推進(jìn)中……”6月22日，在石工泵公司年中工作調(diào)研分析會上，營銷系統(tǒng)相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報工作時說道。

    志當(dāng)存高遠(yuǎn)。打破“國外巨頭壟斷大型船用泵市場”，一直是石工泵公司所追尋的目標(biāo)，該公司從大型船用泵備件的生產(chǎn)到整機(jī)替代，憑借專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊、核心材料研發(fā)以及先進(jìn)制造工藝，相繼完成650ND、800ND、900ND等多種產(chǎn)品的市場應(yīng)用，實現(xiàn)了“質(zhì)的飛躍”，國產(chǎn)化進(jìn)程邁出了堅實的步伐。

    特別是在2019年成功簽訂多臺大型船用泵合同的基礎(chǔ)上，今年一季度，該公司克服疫情帶來的諸多不利，在全面推進(jìn)船用泵市場開發(fā)的進(jìn)程中，不斷創(chuàng)新營銷模式，改進(jìn)激勵政策，領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊，強(qiáng)有力攻克福建、青州等“主戰(zhàn)場”，重點針對海上采砂船形成規(guī)模、型號、規(guī)格向大型化發(fā)展的趨勢，科學(xué)分析形勢，抓住有力契機(jī)積極推進(jìn)運作，并多次通過視頻會議、電話會議等形式與大型船廠、設(shè)計院等機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)交流，為進(jìn)一步拓展大型船用泵市場做好“戰(zhàn)前”準(zhǔn)備。

    進(jìn)入二季度后，該公司利用800ND、900ND大型船用泵整機(jī)在用戶現(xiàn)場試運行的示范效應(yīng)，充分發(fā)揮營銷與技術(shù)“大聯(lián)合”作戰(zhàn)的優(yōu)勢，調(diào)集“強(qiáng)兵強(qiáng)將”深入用戶現(xiàn)場開展技術(shù)服務(wù)工作。尤其是在疫情防控的特殊時期，市場業(yè)務(wù)員、科研技術(shù)人員、售后服務(wù)人員克服重重困難，吃住在船上，與船廠工人共同奮戰(zhàn)，對設(shè)備在運行過程中的信息進(jìn)行收集反饋，并針對出現(xiàn)的問題制定最佳的解決方案，保證用戶利益的最大化實現(xiàn)。同時，為后續(xù)更大規(guī)格船用泵的設(shè)計制造積累寶貴經(jīng)驗。

    隨著企業(yè)專業(yè)化、規(guī)模化、大型化發(fā)展思路的穩(wěn)步推進(jìn)，為積極適應(yīng)國內(nèi)外市場的需要變化和對產(chǎn)品質(zhì)量更高的要求，石工泵公司始終堅持產(chǎn)品、市場“兩個開發(fā)”戰(zhàn)略，積極拓展主導(dǎo)產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，搶抓時機(jī)，尋求突破，不斷加大新領(lǐng)域、新用戶的開發(fā)力度，時刻掌握了解用戶需求，在積極推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新的同時，主動深入市場前沿，不斷加強(qiáng)與客戶間的技術(shù)交流，實施精準(zhǔn)對接服務(wù)，產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢得到了更進(jìn)一步的提升，同時也為企業(yè)強(qiáng)有力推進(jìn)大型泵產(chǎn)品的市場應(yīng)用奠定了堅實的基礎(chǔ)，未來，這片“新天地”必將“大有作為”。